Observa, analiza, selecciona y siembra para seguir creciendo:
IDEAS DE ÉXITO
Promocionar nuestro negocio en la zona expo de un evento donde se contará con un público 100% objetivo y afín a nuestro producto parece a simple vista una decisión clave y de éxito para promocionarnos pero…. ¿Sabemos cómo captar la atención de nuestro posible cliente? ¿Sabemos cómo promocionar nuestro producto y/o negocio? ¿Sabemos cómo medir la rentabilidad de este tipo de acciones?
No solamente es importante tener presencia…..TRABAJAR LA COMUNICACIÓN DE UNA FORMA GLOBAL, ES LA CLAVE DEL ÉXITO.
Generar BRANDING parece a simple vista la acción más sencilla de todas: Diseño un Stand impactante y la gente se fijará en el. Pero ¿Qué ocurre cuando el espacio que me han adjudicado está en un pasillo secundario donde apenas hay tráfico de personas?
Pues como bien afirma un viejo dicho: “Si Mahoma no va a la montaña, la montaña irá a Mahoma”.
Entonces ¿Cuáles son mis opciones?
Tras un fin de semana intenso en uno de los puntos de referencia a nivel nacional en el mundo del deporte, la Expo Marató de Barcelona, lugar que ha atraído a un total de 21.000 participantes esta edición, muchas son las ideas que nos han aportado para ofrecer a nuestros clientes y hoy os aportaremos un par de ellas.
Generar una publicidad “dinámica”, y bajo mi experiencia, es sin duda una buena apuesta y una idea original, con esto me refiero a algún tipo de acción que de visibilidad a la marca por toda la Expo, como pueden ser los GLOBOS de ELIO
A simple vista puede parecer una acción muy sencilla ¿Pero nos hemos parado a pensar los beneficios que puede producir sobre nuestra marca?. Imaginemos la situación: un niño ve a otro niño con un globo de helio y una marca impresa, es muy probable que este niño ni reconozca la marca ni se interese por ella, pero sin duda la grabará en su mente e informará a su padre de la existencia de estos globos de la existencia de esta marca con un Stand…. y no parará hasta lograr averiguar donde hacerse con tal “ansiado tesoro”.
Unos minutos más tarde, tendremos en nuestro stand a nuestro cliente potencial, una ocasión perfecta (mientras anuda el lazo a la muñeca del pequeño para que no se le pierda el globo) para poder entablar conversación con el padre o la madre, aprovechando para preguntarle si conoce la marca e informarle al mismo tiempo de los beneficios de la misma…así como los beneficios del globo, que le ayudará a poder identificar en todo momento la posición del hijo entre la “muchedumbre”, creando una complicidad entre el posible cliente y la propia marca que estamos comercializando.
Otra de las opciones puede ser dar FLYERS. Quizás es una acción que puede parecer a simple vista muy común pero…. ¿Es necesario anunciar todo lo que “vendemos” en una "cuartilla"? ¿Alguna vez nos hemos planteado que podríamos generar simplemente la duda y/o interés sobre la marca dejando a su elección el poder conocer la respuesta acertada sobre los beneficios que puede aportarle?
Pensemos en una idea novedosa. Imaginar una marca de nutrición.
¿Qué os parecería mejor opción?: ¿Incluir en el flyer toda la información de sus productos o….solamente incluir una frase tan sencilla como "quieres mejorar tu marca en la maratón"?
Sin duda alguna la segunda opción generará una mayor expectativa e interés sobre nuestro producto, al generar esta duda, donde ya conocemos la respuesta acertada: SI
Aprovechando la ocasión y para "cerrar" el círculo se me ocurre incluir en la parte trasera de la misma un plano indicativo con un sencilla frase: Tu respuesta es SI ¡Sigue los pasos!
Es probable que de este modo consigamos que cliente objetivo, y gracias a la intriga, se empiece a interesar al menos por nuestro producto o en que beneficios puede aportarle con respecto a la marca que ya utiliza.
¿Que está llamada a la "acción" no ha sido suficiente? En este flyer además podemos añadir una llamada a la acción adicional: “y además, solo por entregar este flyer en nuestro stand te regalaremos una muestra de………..” por supuesto, añadiendo un eslogan cuanto menos impactante.., ¿Qué hace nuestra marca por tu?: MEJORA TU RENDIMIENTO
Muchas más son las ideas que nos han aportado los expositores en un fin de semana intenso donde hemos observado y analizado todo tipo de acciones, para luego seleccionar, sembrar y poder seguir haciendo crecer a las marcas que ya confían en nosotros.
El Deporte es un mercado en pleno auge y la Expo Marató de Barcelona es sin duda uno de los lugares de referencia y punto clave para los anunciantes de este sector: un lugar 100% recomendable para los que quieren hacer crecer su negocio.
Susana Sancha
Licenciada en Publicidad
Master en Marketing
Co-Funder DESAFIO COMUNICACIÓN
